工法样板展示区作为营销的一个工具，其作用可以概括为两方面，一是向客户全方位的展示品牌、材料和工艺，增强客户对项目的信任感；二是提升项目形象，显得房子物超所值，触发购买欲。     为什么有的项目工艺和选材很用心，却没有给客户留下深刻印象？烟台工法展厅设计公司认为因为绝大多数的客户都是非专业人士，房子的施工工艺和流程对他们来说是很抽象的，冰冷的建材设备和晦涩的工艺工法，很难引起他们的共鸣。     想要实现更好的效果，得会用“攻心术”。下面明源君就来说说，如何利用心理效应，让工法区的作用发挥到最大。

最大化工法的价值点  让客户觉得物有所值  ▿    人们在平常做人做事的时候，容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配，就像是沉入海底的锚一样，把思维固定在某个地方。而通过设置、改变、移除客户心中用于对比的参照物，可以改变客户对商品的评价体系。这就是常被用来指导营销的锚点效应。     假设周边项目定价都是5万/平，客户对你的项目的价格锚点也就定在5万/平左右。如果你想要卖6万/平，那就得为项目溢价找个由头，来改变客户对项目的评价体系。     这个由头，体现为项目与周边项目对比的差异化优势，比如运用了更名贵的建材，比如采用了新工艺，比如更先进的施工流程……     很多项目在做工法区的时候追求面面俱到，什么都展示了，反而显得一切都平淡无奇。懂得锚点效应的项目则有的放矢，无足轻重的可以不展示，有特殊价值就特别强调。

利用各种技术做展示  触动客户的购买欲  ▿    心理学有个理论叫做感官协同效应，意思是说，人有五感“视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉”，调用越多的感官，印象就越深刻，越容易被触动，越能够提高感知效果，从而到达某些目的。  烟台工法展厅设计公司认为  这个在近年来的工法展示中得到了很多应用。受限于技术条件，过去的工法展示方法非常单一，实物+文字说明+人工介绍是最普遍的做法。而现在，展示的方法多样化，在视觉和听觉的基础上，还充分调动客户的其他感官。