工法样板房即是展示楼盘工艺流程、施工方法、设备管线等所用的房间，它针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，进行工法展示区设计的提前施工定做、展示，并将影响住房质量的细节。

工法样板展示区作为营销的一个工具，其作用可以概括为两方面，一是向客户全方位的展示品牌、材料和工艺，增强客户对项目的信任感；二是提升项目形象，显得房子物超所值，触发购买欲。

早在2004年，地产领头羊万科就在深圳某楼盘推出了工法样板间，10年来越来越多的地产开发商也开始建造工法样板间作为展示自身实力和打消购房者对楼盘质量疑虑的方式，工法样板间甚至已成为万科、中海、招商、碧桂园等地产巨头的一线城市楼盘标配。

传统的工艺展示方法，对讲解人员的专业水平要求相当高，既要通俗易懂，又得同时具有知识趣味性不至于让客户听得枯燥。但是尽管如此，客户面对一堆五金建材的时候，难免会想象力乏力，而建筑中工艺讲究与细节传递的效果也会大打折扣。想要实现更好的效果，得会用“攻心术”。下面河南工法展示设计小编就来说说，如何利用心理效应，让工法区的作用发挥到更大。

工法区做得高大上

影响客户对项目的价格预期

人们对一个事物的预期，会影响到对它的态度和体验，并且最终影响决策和选择，这就是预期效应。

过去的工法样板间，把一堆建材和部品堆砌在一起，展示环境和材料陈列都没怎么考虑美感。而现在，工法样板间越做越高大上，有的视觉效果甚至直逼展览馆。

1.高档展厅式的气氛营造

有的工法区以艺术馆氛围进行布置，灯光整体偏暗，用聚光灯打亮每样展示品，以达到突出的效果。下图为兰州某明清风格的仿古项目，其工法区就是按照博物馆的氛围来布置的。其工料区展示了青砖、板瓦、垂兽、雕花纹饰等古建筑的用材，配以金属说明牌，营造古香古色的韵味。

2.展示手法艺术化处理

工程的表现手法也可以艺术化。比如通过材料的边缘线条处理，把生硬的材料变成柔美。

3.引入更多装饰品

有一些看似跟项目无关的元素，被运用在工法区的装饰上，让项目看起来更有档次。比如瑞虹新城悦庭的展示厅，设计了一条炫酷的“时光走廊”，这条长廊两边的墙面上复刻着达芬奇黄金分割美学理论的手稿。

4.让客户觉得物有所值

人们在平常做人做事的时候，容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配，就像是沉入海底的锚一样，把思维固定在某个地方。而通过设置、改变、移除客户心中用于对比的参照物，可以改变客户对商品的评价体系。这就是常被用来指导营销的锚点效应。

以上就是我为大家介绍的关于工法展示区设计空间的实用性的展示方法，希望对大家有所帮助。汇策设计具有国家二级建筑装饰资质，十年来，公司聚各领域的专业团队、行业精英，服务客户遍及各地政府、大型企事业单位，已成功创意设计及实施了近百个各类案例，业务涵盖博物馆、党建馆、廉政馆、红色文化馆、文旅馆、文化馆、记忆馆、村史馆、党性教育基地展馆、机关文化规划设计、校园文化规划、企业文化展馆展厅、展会展览等。